Wer eine Immobilie kaufen möchte, muss derzeit nicht nur auf die Bauzinsen achten. Auch beim Immobilienpreis kann sich ein genauer Blick lohnen. Denn während die Finanzierung weiterhin vergleichsweise teuer ist, hat sich die Verhandlungsposition von Kaufinteressenten in manchen Regionen verbessert. Eine Immobilien-Expertin erklärt, wo Käufer besonders gute Chancen auf einen Preisnachlass haben – und worauf sie bei einem Angebot achten sollten.

Was spricht für den Immobilienkauf? Expertin nennt zwei Argumente

Über den richtigen Zeitpunkt für den Kauf einer selbst genutzten Immobilie entscheidet aus Lotzkats Sicht vor allem die individuelle Situation. Sind die finanziellen Mittel für einen Kauf vorhanden, sieht sie zwei Gründe gegen ein dauerhaftes Mietverhältnis. „Erstens werden die Mieten, gerade auch mit Blick auf Inflation und Wohnungsknappheit, weiter steigen“, vermutet die Expertin.

Zum anderen hätten Mieter „ihre energiebezogenen Nebenkosten nicht wirklich in der Hand, weil sie abhängig davon sind, ob der Vermieter energetische Sanierungen durchführt oder eben nicht“, so Lotzkat. Steigende Energiekosten haben einen großen Einfluss auf das eigene Budget. Umso wichtiger sei es, seine finanziellen Möglichkeiten zu kennen und die Immobiliensuche daran auszurichten, rät die Expertin.

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Bauzinsen bleiben vorerst stabil – Expertin rät zum Vergleich

Die Bauzinsen spielen bei dieser Berechnung eine wichtige Rolle, weil sie die monatliche Belastung deutlich beeinflussen können. In den Zins-Checks der vergangenen Wochen haben Profis immer wieder eine Seitwärtsbewegung bei den Bauzinsen prognostiziert. Auch Lotzkat rechnet kurzfristig nicht mit einem deutlichen Rückgang: Angesichts des anhaltenden Inflationsdrucks und der geopolitischen Unsicherheiten gehe sie nicht davon aus, dass das Zinsniveau in den kommenden Monaten spürbar sinken werde.

Gleichzeitig betont die Expertin, dass Prognosen zur Zinsentwicklung derzeit schwierig blieben. Käufer sollten deshalb nicht allein auf eine möglicherweise günstigere Finanzierung hoffen, sondern neben den Finanzierungskosten auch den Immobilienpreis genauer vergleichen und sogar handeln.

Der Zins-Check der Woche:

Im Format „Zins-Check der Woche“ teilen Profis aus der Branche jede Woche praktische Tricks für Immobilienkäufer und aktuelle Entwicklungen auf dem Markt. Die wichtigsten Fragen rund um Baufinanzierung und Zinstrends diskutieren wir mit Immobilienprofis. Haben Sie auch Fragen oder Anmerkungen zu dem Thema? Schreiben Sie unserer Redakteurin, sie stellt sie unseren Experten.

Immobilienkauf: Wie stark dürfen Käufer beim Preis verhandeln?

Welche Möglichkeiten es dabei gibt, zeigt ein Beispiel: Der Verkäufer verlangt 500.000 Euro für seine Immobilie, doch dieser Preis übersteigt das Budget des Kaufinteressierten. Wie viel weniger darf er für seine Wunschimmobilie anbieten, ohne seine Chance zu verspielen? „Diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten, da hier zwei Aspekte eine wichtige Rolle spielen“, sagt Lotzkat.

Zunächst empfiehlt sie, zu prüfen, ob die Preisvorstellung des Verkäufers marktgerecht sei und zur aktuellen Nachfrage passe. „Ist dies der Fall, sind die Chancen mit einem deutlich abweichenden Kaufpreisangebot sicherlich geringer“, sagt sie. Kaufinteressenten sollten wissen, welchen Kaufpreis und welche monatliche Rate sie sich leisten können und möchten. Dazu gehört auch, die eigenen finanziellen Möglichkeiten zu prüfen sowie Konditionen und Finanzierungsvarianten zu vergleichen.

„Das kommunizierte Kaufpreisangebot sollte die Marktlage und die individuelle Zahlungsbereitschaft widerspiegeln“, rät Lotzkat. Weitere Strategien für die Preisverhandlung erklärt ein Profi in einem separaten Text.

Über Lucie Lotzkat:

Lucie Lotzkat ist geschäftsführende Gesellschafterin bei Von Poll Finance. Das Unternehmen fungiert als Finanzierungsvermittler und -berater, spezialisiert sich auf Immobilienfinanzierungen und arbeitet dabei mit dem Maklernetzwerk von Von Poll Immobilien zusammen.

Immobilienpreise: Wo Käufer aktuell Spielraum haben

Wie viel Spielraum Käufer bei der Verhandlung haben, hängt auch von der Lage der Immobilie ab. „Die größten Chancen bieten derzeit die Speckgürtel der Metropolen sowie ausgewählte Mittelstädte mit guter Infrastruktur und einem noch attraktiven Kaufpreis-Miete-Verhältnis“, sagt die Expertin. Dort sei Kaufen in vielen Fällen weiterhin günstiger als Mieten. Auch die zu erwartende Wertentwicklung sei „durchaus positiv“.

Mancherorts habe sich die Verhandlungsposition der Käufer verbessert. „Das Immobilienangebot ist in einigen Regionen gestiegen und viele Verkäufer sind bei ihren Preisvorstellungen flexibler geworden als noch vor ein paar Jahren“, sagt Lotzkat. Besonders interessant könnten auch Bestandsimmobilien sein, bei denen Käufer Fördermöglichkeiten für den Erwerb oder notwendige Sanierungen nutzen können. Welche KfW-Förderungen aktuell interessant sein können, erklären wir in einem separaten Text.

Quellen:

Im Gespräch mit Dr. Lucie Lotzkat, geschäftsführende Gesellschafterin bei VON POLL FINANCE, im August 2026.