KI bauen können viele, sie verkaufen deutlich weniger. Dajana Marsollek hat beides gesehen: UBS in Zürich, Taktile in Berlin und New York, und jetzt Arva AI als Chief Revenue Officer.

Mit KI KÖPFE Podcasthost Dr. Paul Elvers spricht sie darüber:

• wie sie bei Taktile als erste Commercial-Person den Go-to-Market von Null aufgebaut hat
• warum die ersten Monate vor allem aus Zuhören, Lernen und ICP schärfen bestehen und nicht aus blindem Wachstum
• wieso Cold Outreach über Mail und LinkedIn immer schlechter funktioniert und Netzwerk, Referrals und In-Person-Events wichtiger werden
• wie sich der Verkauf von KI-Produkten von „normalen“ SaaS-Produkten unterscheidet: Proof of Value, ROI, mehrere Stakeholder, lange Zyklen
• was an KI gerade so spannend ist: Märkte, in denen es vorher schlicht keine Lösung gab
• und welche Karriere-Tipps sie jungen Leuten gibt, das geht von „einmal Best-in-Class erleben“ bis „den Sprung ins Risiko früher wagen“

Eine Folge für alle, die nicht nur ein starkes KI-Produkt bauen, sondern es auch in die Hände der richtigen Kund:innen bekommen wollen.

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🎬 Jana Dwertmann

📱 Sophia Henz