Schlussverkauf

Zeit für Schnäppchen

Bislang milder Winter heizt Rabattschlachten an. Am Montag noch höhere Preisnachlässe

Rotstifte im Dauereinsatz: Mit gut neun Monaten Schnäppchenjagd gab es 2013 Rabatte nahezu in der Dauerschleife – und der Trend hält voraussichtlich auch 2014 an. „Die Zeiträume der Sales werden immer länger“ stellt Forscher Bernd Lochschmidt von der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) fest. Zusätzlich angeheizt wird die Entwicklung durch das in den vergangenen Wochen eher ungewöhnlich milde Wetter. Die Folge: Winterware von der dicken Daunenjacke bis zu gefütterten Stiefeln lag zuletzt wie Blei in den Regalen.

Angesichts übervoller Läger will der Handel auch in diesem Jahr den eigentlich seit rund zehn Jahren offiziell abgeschafften Ausverkauf wiederbeleben. Ab dem 27. Januar könnten die Kunden nun mit „ultimativen“ Preisnachlässen von bis zu 70 Prozent und teilweise noch mehr rechnen, kündigte Axel Augustin vom Bundesverband Textileinzelhandel (BTE) an. Auf die längst rabattverwöhnten Kunden warte nun der „abschließende Reduzierungs-Höhepunkt“, hieß es.

Neben den klassischen Textileinzelhändlern hätten mittlerweile auch andere Branchen den Schlussverkauf für sich entdeckt, berichtete Stefan Hertel vom Handelsverband Deutschland (HDE). Etwa drei Viertel der Händler beteiligten sich mittlerweile an der nahezu flächendeckenden Aktion. Mit dabei seien Sportartikelhändler ebenso wie Baumärkte oder Elektronik-Anbieter.

Oft hat das Wetter in den vergangenen Jahren den Händlern einen Strich durch die Rechnung gemacht: Auf einen zunächst eher warmen Winterstart 2012/2013 folgte eher kühles Wetter im Frühjahr und Sommer 2013 und auch der Winter 2013/2014 ist nur zögerlich in Gang gekommen. Erst blieben die Wintersachen liegen, dann die Sommersachen und jetzt wieder die Wintersachen.

„Nur wenn das Wetter zur richtigen Absatzzeit passt, erzielen wir die für uns dringend notwendigen Umsatz-und Gewinnsteigerungen“, stellte auch der Präsident des Verbands des deutschen Sportfachhandels VDS, Werner Haizmann, fest. Für die Sportartikel-Branche sei der Winter bislang ein Totalausfall, beklagte er. Kurze Rabattpausen gab es im vergangenen Jahr nach den Recherchen von Lochschmidt eigentlich nur im März und dann noch einmal im September und Oktober: Seit November läuft nach den Beobachtungen des Konsumforschers die Rabattschlacht mit Winterware. Reduzierungen bei Textilien von 70 bis 80 Prozent seien derzeit keine Seltenheit, 50 Prozent seien „Standard“, berichtet Lochschmidt.

„Bollerige“ Herrenhosen und Pullis in den Farben der abgelaufenen Saison müssten derzeit etwa ganz dringend an die Kunden gebracht werden, sagt Augustin. Die Händler hätten da „keine Wahl“. „Mode hat ein Haltbarkeitsdatum“, so der Experte. „Die Abschriften sind einkalkuliert, die Entwicklung macht den Händlern aber immer größere Sorgen“, berichtet Lochschmidt.