20.09.12

Psychologie

Wer sich spontan entscheidet, spendet mehr Geld

Meins, Deins oder Unseres? Im ersten Impuls entscheiden sich Menschen immer dafür, mit anderen zu kooperieren. Doch je mehr Zeit vergeht, umso egoistischer werden unsere Entscheidungen.

Von Stefan Parsch

Bei spontanen, intuitiven Entscheidungen ist der Mensch großzügiger und kooperativer als nach einer sorgfältigen Abwägung. So fassen drei Forscher der Harvard-Universität in Cambridge (US-Bundesstaat Massachusetts) die Ergebnisse von fünf Experimenten mit insgesamt mehr als 2000 Teilnehmern und der Auswertung fünf weiterer Studien zusammen.

David G. Rand, Joshua D. Greene und Martin A. Nowak berichten im britischen Fachjournal "Nature", sie hätten bei ihren Untersuchungen keinen Fall gefunden, in dem jemand nach längerer Überlegung großzügiger als nach einer schnellen Entscheidung gehandelt hätte.

Nach zehn Sekunden wird man egoistischer

In einem ersten Experiment sollten Vierergruppen Geld in einen Topf werfen. Jedes Gruppenmitglied hatte umgerechnet etwa 50 Cent zur Verfügung. Alle wussten, dass der Spielleiter den Gesamtbetrag im Topf verdoppeln und dann in Beträgen gleicher Höhe an die vier Spieler auszahlen würde. In einem solchen Versuch profitieren also alle am meisten, wenn jeder die Höchstsumme in den Topf gibt.

Dennoch legten die meisten nicht ihr ganzes Geld in den Gemeinschaftstopf. Die Forscher fanden heraus: Wer in weniger als zehn Sekunden entschied, gab im Durchschnitt rund 66 Prozent seines Guthabens ab, wer länger brauchte, nur etwa 53 Prozent.

Je mehr Zeit, desto unkooperativer

Den Zusammenhang zwischen zunehmender Entscheidungsdauer und abnehmender Bereitschaft, sich kooperativ zu verhalten, fanden die Forscher um David G. Rand in weiteren Studien bestätigt.

Sie sind der Ansicht, dass die für schnelle Entscheidungen ausschlaggebende Intuition im Alltag entwickelt werde, wo die Zusammenarbeit mit anderen vorteilhaft ist. So kann im gesellschaftlichen Umfeld der eigene Ruf auf dem Spiel stehen oder eigennütziges Handeln sozial geächtet werden. Dass die Intuition bei der Kooperation von Menschen eine wichtige Rolle spiele, zeige sich bereits bei der spontanen Hilfe unter jungen Kindern, schreiben die Wissenschaftler.

Die Autoren der Studie folgern aus ihren Ergebnissen, dass rationale Überlegungen notwendig sind, um den ersten kooperativen Impuls zu überwinden. "Wenn man Entscheidungsträger ermutigt, komplett rational zu entscheiden, kann das den unbeabsichtigten Nebeneffekt haben, dass sie eigennütziger handeln."