28.12.12

Re-Commerce

Schneller wird man falsche Geschenke nirgends los

Wo soll man ungeliebte Bücher oder Filme verkaufen? Auf dem Flohmarkt – zu kalt. Bei Ebay oder Amazon – zu aufwendig. Internet-Seiten wie Momox kaufen Unerwünschtes binnen Sekunden an.

Von Hagen Seidel

Kleinanzeige war früher. Wer heute das Weihnachtsgeschenk wieder loswerden möchte, das ihm nicht gefällt, geht ins Netz und verkauft das unerwünschte Geschenk über eine so genannte Re-Commerce-Plattform.

"Wir sind jetzt mitten drin in der besten Zeit des Jahres. Pro Tag machen wir jetzt rund 60.000 Ankäufe von Büchern, CDs oder anderen Medien", sagt Christian Wegner, Gründer, Chef und Haupteigentümer von Momox. Das Unternehmen aus Berlin ist schon seit 2004 am Markt.

"Derzeit haben wir 30 bis 40 Prozent mehr Ankäufe als sonst. Das fing am ersten Weihnachtsfeiertag langsam an, seit Donnerstag ist richtig was los" so Wegner. Bis Mitte Januar dürfte die Flut der unpassenden Geschenke und nicht mehr benötigten Medien, die hier zu Geld gemacht werden, noch anhalten.

Der Flohmarkt des Web 2.0. ist für den gelernten Groß- und Außenhandelskaufmann ein Segen: 2012 steigerte Momox den Umsatz mit den weiter verkauften Artikeln abermals um rund 50 Prozent auf 60 Millionen Euro. Wegner sieht gute Chancen dafür, dass es in diesem Tempo weitergeht.

Preis hängt von Zustand und Nachfrage ab

Seit der Gründung 2004 hat das Unternehmen über 30 Millionen Artikel angekauft, täglich sind es bis zu 100.000. Rund 200.000 Pakete mit gebrauchten Büchern, CDs, DVDs, Spielen oder Technikgeräten gehen jeden Monat an Kunden, die sie zum Bruchteil des Neupreises ordern.

Zwei Euro bekommen die Kunden im Schnitt, die ihre privaten Bücher- oder CD-Sammlungen über Momox verkaufen – wobei die Preisspanne zwischen 20 Cent und 30 Euro liegt, je nach Zustand und Nachfrage.

Auf klassischen Auktionsplattformen lassen sich vielleicht ein paar Cent mehr erzielen – aber beim Re-Commerce-Abnehmer geht es schneller. "Man hat keinen Ärger mit anderen Privatleuten, denen man seine Ware verkaufen will", sagt Momox-Gründer Wegner.

Der Kunde muss nicht einmal mehr den Artikel auf der Internet-Seite eingeben. Wer etwa die Momox-App auf sein Smartphone lädt, kann den Barcode oder die ISBN-Nummer des Artikels einscannen, den er loswerden will.

Re-Commerce-Plattformen verkaufen bei Ebay

Der Versand des Verkäufers zu Momox kostet dann keine Gebühren mehr. Etwas mehr als die Hälfte des Umsatzes entfällt auf eingelieferte Bücher, je 20 Prozent auf CDs und DVDs.

Der Weiterverkauf der Bücher erfolgt über Marktplätze wie Amazon und kleinere Anbieter und die Homepage der Tochter Medimops. Bücher, die nach ein oder zwei Jahren immer noch kein Kunde haben will, werden an Recyclingunternehmen abgegeben.

Die Expansion der Branche beginnt Experten zufolge erst gerade. "Der Re-Commerce-Sektor ist zu einem Wachstumsmarkt geworden", sagt Thomas Golly, Managing Director des Beratungsunternehmens Sempora Consulting, "der Handel mit gebrauchten Produkten wächst konstant".

Und längst beherrschen nicht mehr nur die Urgesteine des Online-Gebrauchtwarenhandel, Amazon und Ebay, den Markt. "Zunehmend kleine Player wie Momox oder Rebuy haben sich insbesondere im Bereich der elektronischen Waren am Markt platziert und agieren zumeist auch pan-europäisch", sagt Golly.

Media Markt ist auch in dem Geschäft vertreten

Die Vertreter der neuen Kreislaufwirtschaft für weiterhin nutzbare Dinge könnten wegen des Wachstumspotenzials sogar als Investment für Private Equity-Unternehmen interessant sein. Zu den bekannten Namen der Branche gehören auch Wirkaufens.de oder Hood.de.

Die MediaSaturn-Tochter Redcoon kaufte gerade erst eine Beteiligung am Re-Commerce-Unternehmen Flip4New. Für den gut geschriebenen Warenwert bekommen die Einlieferer etwa von MP3-Playern oder anderen Elektrogeräten Warengutscheine von Saturn oder Media Markt.

Das Angebot soll jetzt auch international gestartet werden. Um den Überblick über die vielen Weiterverkäufer zu behalten, gibt es inzwischen auch Preisvergleichsmaschinen speziell für den Re-Commerce.

Mit Flip4New werden sich wohl eher der auf Technik spezialisierte Weiterverkäufer wie Rebuy auseinandersetzen müssen, Momox handelt vor allem mit klassischen Medien.

Die meisten Nutzer wollen einfach nur entrümpeln

"Wir haben es in den vergangenen zwei Jahren schon erlebt, dass uns Kunden ihre Bücher anbieten, wenn sie einen Kindle oder ein iPad zu Weihnachten bekommen haben, auf dem sie künftig elektronische Bücher lesen", sagt Momox-Gründer Wegner, inzwischen Chef von über 600 Mitarbeitern.

Auf 40 bis 50 Wettbewerber beziffert Wegner, dem immer noch die Mehrheit an Momox gehört, den Markt in Deutschland. "Wir sind froh, dass wir die ersten waren."

Wie die Momox-Eigentümer sehen auch Konkurrenten große Chancen für die virtuellen Flohmärkte: "Wir sind überzeugt, davon, dass unsere Wegwerfgesellschaft ein veraltetes Modell und unsere Kunden auf der Suche nach neuen Lösungen sind, sich von gebrauchten Handys, Musik-CDs oder Filmen zu trennen", heißt es bei der 2007 gegründeten Rebuy.

Laut einer Studie gehört Ressourcenschonung aber nicht unbedingt zur Hauptmotivation der Nutzer. 85 Prozent der Re-Commerce-Fans nannten als Grund dafür "entrümpeln" – wozu ja auch der Verkauf von für unbrauchbar befundenen Weihnachtsgeschenken irgendwie gehört.